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发布时间：2019-06-25 05:50:57

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天机机器人由长盈精密和安川合资成立于2017年7月，其中长盈精密持股65%，安川持股35%，一个是上市集团、一个是***四大机器人巨头之一，二者合资成立的公司，起点自然是***了。

高起点下，有着高追求，天机机器人提出了“年产万台”的目标——即2018年计划生产3000台，在2020年实现年产万台的生产规模，机器人相关产业营收达十亿级。然而一年过去，现在的天机机器人面临的却是“高层离职”、“无核心技术”、“销售计划缩水”等市场评论。

天机机器人这一年来到底有何作为，市场策略又如何？让我们来探个究竟。

计划三年内做到国内***

早期，天机机器人接受新战略机器人采访的时候表示，天机目标是在三年内做到国内***的，为此其仔细研究国内市场，针对痛点做出一系列决策。

首先，国内企业要么市场***不清晰，要么行业***不清晰，拉长战线，受资金与人才规模的限制，很难做大做强。为此，天机机器人制定针对3C电子行业，开发产品只针对3C电子行业小六轴机器人本体。

天机机器人成功发布了“TR8”，***大负载8KG，号称同类中速度世界***。在汽车电子领域、3C电子领域以及塑胶领域、CNC领域都可应用。

其次，国内企业销售规模难上去，型号太多单产品销量有限，成本难以下滑，价格下不去、性能不如国外的，发展缓慢。而天机机器人利用长盈精密的内部消耗，以及准客户的标准化应用契机，内外销售实现快速增长，天机机器人可实现***年略亏、第二年收支平衡、第三年爆发式发展。

再次，国内技术发展缓慢，机器人本体集成能力不够，应用能力不行。天机机器人以长盈精密多年的机器人应用为基础，转而开发工业机器人本体，不仅更清晰的了解机器人本体***重要的技术指标，而且直接与安川机器人合作，以国际大厂的水准和技术开发出更适合国内应用的机器人。

同时，天机机器人针对国内机器人产业供应链不完善等问题，天机机器人依托背靠资源都能够很好的解决。

头一年的波澜起伏

不得不说天机机器人对市场的认知是不错的，很多问题都切实到了行业痛点——而就实际而言，长盈解决这些痛点的效果并不太好，我们从其近期状况可见一斑。

首先，高层离职：天机机器人公司董事兼***副总经理莫卓亚女士在朋友圈公布离职信息，作为公司研发项目主要负责人，离职多少带来些影响。同时离职的还有任职副总经理的申舰。

其次，核心技术缺乏：业内人士对TR8评价，TR8性能很牛，但是核心技术都不是天机的，不过是安川的机器人换了个外壳，核心技术属于安川。

再次，销售计划缩水：相关人士称，原本今年制定的2018年销售3000台机器人的计划改成了超千台，销售计划的缩水至1/3，这意味着天机机器人在销售的过程中更准确地认识了市场，也遇到了短期内不可逾越的阻碍。

不光是天机机器人今年的市场目标完成不尽如人意，随着2018年手机后盖市场“去金属化”加速，长盈精密的业绩也出现拐点。作为昔日龙头企业，长盈精密在陶瓷、比例后盖领域布局出现波折，预计2018年前三季度利润率下降了72.69%-62.29%。

面对日趋激烈的市场竞争，波澜起伏中的天机机器人未来会怎么样，我们拭目以待。

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